“身懷絕技，如果不會(huì)談薪那不就虧大了嗎?”這句話是達(dá)妹圈里的學(xué)員問(wèn)的，談薪資說(shuō)白了就是一個(gè)博弈的過(guò)程，怎么巧妙的談到自己滿意的薪資，確實(shí)是需要技巧!這篇文希望能給你們帶來(lái)一些啟發(fā)!

一、面試官： 您希望有什么樣的薪資待遇?提示：千萬(wàn)別傻呼呼的直接給出一個(gè)數(shù)字，嘗試去向HR問(wèn)這家公司的薪資結(jié)構(gòu)以及相關(guān)福利，五險(xiǎn)一金，是否有避稅，季度獎(jiǎng)績(jī)效獎(jiǎng)或者年終獎(jiǎng)范圍大概是怎樣的，漲薪機(jī)制，期權(quán)。一般要在預(yù)期上面+10%左右，如果人家想要你，薪資打折啥的，也好談。

求職者：其實(shí)工資并不是我決定工作機(jī)會(huì)的唯一因素，如果您一定要我回答這個(gè)問(wèn)題，只能說(shuō)我希望以我所受的教育背景及工作經(jīng)驗(yàn)，我希望我的工資不低于年薪 150,000 元。

二、面試官： 你認(rèn)為每年加薪的幅度是多少?提示：比較可靠的回答是: 你希望收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高保持一致。你還應(yīng)該提到，你的業(yè)績(jī)將是加薪的主要因素。

求職者：總體來(lái)說(shuō)，取決于我個(gè)人的業(yè)績(jī)和公司的業(yè)績(jī)(盈利狀況)。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。

三、面試官： 你上一份工作的收入是多少?提示：切記，在陳述你的收入時(shí)，要把你的整個(gè)福利收入也加在上面。你的月薪，季度獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)，交通補(bǔ)，餐補(bǔ)。。。

千萬(wàn)別作假，千萬(wàn)別作假，千萬(wàn)不作假，重要的問(wèn)題說(shuō)3遍，大公司的背調(diào)，銀行卡流水，稅單等等都會(huì)暴露你，千萬(wàn)不要因小失大。

求職者：我過(guò)去的三年內(nèi)一直在XX公司工作，我積累了很多管理和財(cái)務(wù)方面的技巧。現(xiàn)在XX 公司給我的薪水是非常富有競(jìng)爭(zhēng)性的。

四、面試官： 你愿意降低你的標(biāo)準(zhǔn)嗎?提示：如果這份工作確實(shí)很想得到，那么，你應(yīng)該考慮在開(kāi)始時(shí)工資有所降低。強(qiáng)調(diào)你可以把工作做得很好，并設(shè)法了解公司調(diào)整你薪水的時(shí)間。另外，對(duì)你能夠接受的最低數(shù)額應(yīng)心里有數(shù)，但千萬(wàn)不要把這個(gè)數(shù)字告訴給面試人員。

求職者：由于我對(duì)該職位非常感興趣，我可以考慮接受低一些的薪水，你也需要時(shí)間讓我證明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會(huì)考慮對(duì)我的薪水作一些調(diào)整呢，比如說(shuō)，在三個(gè)月后。

五、面試官： 你認(rèn)為我們提供給你的薪水如何?提示：首先確定這是否是正式聘用的工資數(shù)額，也許面試人只是想了解你的工資要求。如果是正式聘用的工資數(shù)額，你要確定自己是否能夠接受這個(gè)數(shù)額。在西方國(guó)家，多數(shù)雇主希望你能跟他們進(jìn)一步商量;而在亞洲國(guó)家，則相反。如果這個(gè)數(shù)目大大低于你的期望，可以有技巧性地詢問(wèn)其它的福利項(xiàng)目是怎樣的。

求職者：這個(gè)數(shù)字跟我期望的非常接近，不過(guò)我的期望值要稍高些。您是否可以提供一個(gè)大致的薪資范圍?

六、面試官： 能否告訴我，你的工資調(diào)整紀(jì)錄?提示：在這個(gè)問(wèn)題中，面試人員只是想知道是否你一直原職不變，或者說(shuō)是否你不斷得到晉升的機(jī)會(huì)。所以，盡量避免提供薪資具體數(shù)額，除非他們要求。

求職者：我一直在 XX 公司工作，曾得到兩次職務(wù)提升。XX 公司每年薪資調(diào)整的幅度不是太大，但由于我的工作總是十分優(yōu)秀，每年的薪資調(diào)整都接近調(diào)整的最高水平。我目前的工資已比我開(kāi)始工作的第一年提高近 40%。

另外在面試之前，還需要關(guān)注市場(chǎng)價(jià)值，看看自己值多少錢(qián)?

①在拉勾，智聯(lián)招聘，獵聘網(wǎng)等等求職網(wǎng)站上。

查看自己同級(jí)別的崗位值多少錢(qián)，記錄下同類型50個(gè)公司，或者你有精力，你記錄100以上都沒(méi)問(wèn)題，求個(gè)中位數(shù)即可;

②獵頭的咨詢建議。

可以把你的簡(jiǎn)歷扔在獵聘網(wǎng)上，基本每隔一段時(shí)間會(huì)有獵頭給你打電話，你可以嘗試加他們微信，和他們聊聊你的情況，大部分獵頭每天打那么多電話，那么多次遭人白眼，忽然有個(gè)人和他聊那么多，他會(huì)很樂(lè)意的。

基于以上的2個(gè)維度，基本能夠定下自己的市場(chǎng)價(jià)值多少了，千萬(wàn)別漫天要價(jià)不切實(shí)際!

在面試過(guò)程中，我們做的準(zhǔn)備與實(shí)際遇到的問(wèn)題總會(huì)有一些出入，記得大致的原則，巧妙的隨機(jī)應(yīng)變。將對(duì)薪資的確定更為有利。談薪是們技巧，只要有真才實(shí)干，就是HR眼中的香餑餑